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  发展新品需“三思”

来源: 《中国烟草》2017年第23期 总第612期 第88页 2017-12-01
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近年来,为推动企业持续发展,寻求新的经济增长点,卷烟工业企业陆续推出新品,新品卷烟进入了指数化增长时期。诚然,多推新品是卷烟工业企业走创新发展之路的重要举措,不过,面对当前的经济环境和法规环境,发展新品卷烟需要谨而慎之,“三思而后行”。

一思新品推广与规范的关系问题。新品上市必然离不开宣传推广,但对于烟草制品来说,推广难度极大,也很难把握推广尺度。从烟草商业企业角度来看,多是客户经理在零售客户店内设专门的展示台、宣传画。但也有少数客户经理是在公共场所,甚至在一些节庆活动的场合,设立广告牌、宣传画来推广新品,甚至有的广告牌、宣传画上面没有明显的“吸烟有害健康”的相关警示语,严格来说不符合《广告法》中对于烟草广告的规定。因此,推广宣传新品一定要在法律法规的允许范围之内,有序、规范地展开。

二思新品营销与消费的关系问题。近年来,市场中的卷烟新品如雨后春笋般呈爆发性增长,如果站在消费者的角度换位思考,由于新品上市博客彩票过多过快,营销工作如果不能紧随其后,不能作出特色,容易导致消费者对其辨识度不高,进而影响对其品牌的忠诚度。其中有的新品在市场上的存续时间较短,有的消费者甚至认为是假烟。营销跟不上新品的速度,往往会带来双重后果:一是无法主推新品的销量;二是扰乱原本品牌的市场认可度。因此,新品想在市场中站稳脚跟,营销就是其“助推器”和“垫脚石”。

三思新品经典与创新的关系问题。卷烟工业企业多年经营、培育才有了如今有口皆碑的经典品规,对经典品规的维护是必不可少的;而新品卷烟要想成功,同样需要投入人财物进行培育。经典与创新如何把握平衡?不可舍大取小,更不能顾此失彼,实际上,新品卷烟追求的并非昙花一现,最终还是要走向经典化道路。用经典品规维系市场,用创新品规拉动新的增长点,找准定位集中发展才是培育品牌的初衷和关键。

(浙江省杭州市萧山区烟草专卖局,杨盼)

编辑:李东军

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