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3月15日,全国卷烟销售工作会议在北京召开。会议期间,就卷烟销售工作的热点问题和重点工作,本刊记者专访了国家局副局长徐㼆——

  紧盯关键问题 坚持目标导向 全力推动卷烟销售高质量发展 ——国家局副局长徐㼆谈卷烟销售工作

作者:本刊记者 周茹  来源: 《中国烟草》2019年第7期 总第646期 第58-59页 2019-04-01
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《中国烟草》:徐副局长,您好!2018年,行业卷烟销售工作取得了怎样的博客彩票成绩,面临哪些挑战?下一步,应如何推动卷烟销售高质量发展?

周茹 摄

去年以来,行业圆满完成年初确定的各项目标任务,取得了良好成绩。完成卷烟销量任务、结构提升任务、去库存任务;品牌培育、营销改革、网络建设、大户治理取得新进展。

在肯定成绩的同时也要看到,当前稳定卷烟市场状态的基础仍不牢固,重点品牌发展仍然面临瓶颈,卷烟销售中的非市场因素仍然存在,严格规范仍需进一步加强。

卷烟销售力争走在行业高质量发展前列,还应该处理好几个关系,解决好两个课题。

处理好几个关系。专卖体制和市场取向的关系。在坚持烟草专卖专营的前提下,充分发挥市场在资源配置中的作用,真正实现专卖制度与市场机制的有机结合。效益优先与共同发展的关系。以提高中国烟草总体竞争实力为目标,坚持“大品牌、大市场、大企业”发展战略,在促进优势企业发展的同时兼顾弱势企业利益。行业调控与企业经营的关系。一方面要尊重工商企业市场主体地位,另一方面要加强宏观调控,通过制定战略、营造环境、激发活力,引导工商企业积极推动高质量发展。

解决好两大课题。提高效率和严格自律是烟草专卖制度下的两个重大课题,也是推动行业高质量发展的两项基本要求。要牢固树立规范意识,严格遵守市场规则,切实加强市场管理和内部监督,加大对违法违规经营行为的执法和问责力度,努力保持良好的卷烟流通秩序。要高度重视做好瘦身健体、控员增效工作,全面优化业务流程,严格落实定岗定编,从严控制用工总量,切实加强成本费用管理,积极引导工商企业对标挖潜、降本增效。

《中国烟草》瞄准高质量发展目标,完成年度销售任务,今年行业卷烟销售工作的重点是什么?

年初,全国烟草工作会议已经确定了全年销售目标,各单位要认真贯彻会议精神,扎实做好各项工作,确保完成全年任务。我再强调几项重点工作:

加快调整市场状态。要进一步加大去库存工作力度,确保完成压缩卷烟工商库存、压缩卷烟社会库存的任务。要努力稳定市场价格,提升客户盈利水平,力争卷烟零售毛利率进一步提升。要坚持均衡销售,紧盯销售进度,合理安排投放,坚决纠正偏离市场真实需求的不合理进度安排,切实解决“前面压、中间调、后面控”的问题,确保全年始终保持良好市场状态。

深度挖掘市场潜力。今年,国家局安排的销售任务基本符合各地市场实际。各单位要充分认识稳定销量的重要意义,进一步坚定信心,坚决克服畏难情绪,切实防止不作为现象,确保完成全年销量任务。

稳步提升销售结构。近年来,不少单位都存在忽视农村市场、忽视低价位卷烟销售的问题,四、五类烟销量连年大幅博客彩票下降,一些地方甚至完全停止五类烟销售。在综合考虑行业持续发展和消费升级需求的基础上,今年国家局专门下达了低价位卷烟销量计划。所以各单位要深刻领会国家局的战略意图,客观认识本地消费承受能力,坚决防止简单割尾巴、盲目提结构的错误做法。切实满足农村市场和城市低收入群体的消费需求,确保结构提升稳定在合理区间。

《中国烟草》近年来,随着卷烟消费市场的深刻变化,不少重点品牌的发展遇到瓶颈,应如何不断提高重点品牌的营销水平?

品牌是行业总体竞争实力的综合体现,也是卷烟销售高质量发展的重要支撑。要始终坚持中式卷烟发展方向,进一步明确品牌发展定位,持续加强品牌创新,加快推动品牌新旧动能转换,全面提升重点品牌培育的质量和效果。

明确品牌发展目标。要坚定实施“大品牌、大市场、大企业”发展战略,逐步提高供给质量,切实解决品牌集中度过低的问题。要充分发挥政策引导和市场竞争双重作用,科学制订品牌发展规划,形成品牌发展合力,着力打造规模大、价值高、竞争力强的全国性重点品牌。进一步明确品牌培育重点,定期发布重点品牌名单,加强重点品牌培育考核,积极营造公平竞争的市场环境和政策环境,推动优势品牌走在前列、做好表率,鼓励有潜力的品牌后来居上、异军突起。

精简品牌规格数量。品牌规格过多过散的问题,是当前品牌培育中最突出的问题。精简品牌规格数量,既要从准产的层面,严格新品申报审核,又要从准销的层面,加强品牌规格引入退出博客彩票管理。根据本地市场规模和消费特点,合理确定准入品牌规格数量。完善品牌规格评价体系,构建品牌规格优胜劣汰机制,加大已有品牌规格的清理整合力度,推动不适销品牌规格及时退出市场。

加强品牌培育维护。卷烟工业企业要找准发展定位,着力打造真正适应市场需求的主导产品。商业企业要紧密结合本地实际,完善主导规格——护卫规格——潜力规格梯次布局,不断增强产品结构对需求变化的适应性和灵活性。工商企业要以品牌为纽带,努力形成品牌培育合力,提升品牌培育效果。

《中国烟草》近年来,行业持续推进卷烟营销市场化取向改革,不断营造公平竞争的市场环境,今年还将从哪些方面重点发力,进一步推动改革走向纵深?

经过近5年的努力,卷烟营销市场化取向改革已经全面推广。下一步,就要解决怎么持续深化营销改革的问题。重点要放在着力提升改革质量上,进一步完善市场规则,克服非市场因素,努力建设统一开放、竞争有序的烟草市场体系。

建立健全公平公正公开的卷烟市场规则。商业企业要尊重客户自主选择权,按客户需求组织货源供应,严禁强制销售、搭配销售,严禁改单做单删单。尊重工商企业自主经营权,加强工商交易管理,全面推广工商网上配货模式,提高工商协同的有效性,确保卷烟在商业环节既不积压又不断档。完善品牌培育规则,加强品牌规格引入退出管理,科学制定新品营销方案,不断提高新品培育成功率。阳光是最好的防腐剂,商业企业制定的各项营销规则,要在尽可能大的范围内公开,确保规则真正执行到位。

着力推动全国统一的卷烟营销管理平台建设。建设这个平台,主要目的是收集信息、分析应用、了解市场、指导经营,不动摇地市级公司的经营主体地位,不削弱省级公司的管理职能,不干涉工商企业的经营自主权,不侵犯零售户的自由订货权。各单位要充分认识平台建设的重要意义,积极支持平台建设。

建立健康的工商关系和客我关系。工商企业交往中要严格遵守中央八项规定及其实施细则和行业相关规定,高度重视严格自律,坚决纠正不正之风,确保工商关系清清白白、规规矩矩、干干净净。要公平对待所有零售户,持续巩固大户治理成果,切实加强销售费用管理,提高销售投入的规范性、真实性和有效性。

《中国烟草》严格规范是行业持续健康发展的“生命线”,今后,行业应如何提高政治站位,严肃整治销售环节的重点问题?

我们要坚决贯彻习近平总书记关于严肃整治领导干部利用名贵特产类资源谋取私利问题的批示精神,深刻认识领导干部利用特殊资源谋取私利的危害,进一步提高政治站位和思想觉悟,切实增强“两个维护”的政治自觉和行动自觉,严肃整治卷烟销售环节的重点问题。

严格规范样品卷烟在市场销售环节的使用管理。各单位要认真贯彻国家局有关会议和通知要求,认真执行相关制度规定,严格落实样品卷烟的使用范围、管理流程、监督责任等具体工作要求,严禁在无实质性市场推广活动、申请材料不完备等情况下领用样品卷烟,真正发挥样品卷烟在培育卷烟品牌、引导消费升级等方面的积极作用。

《中国烟草》感谢您接受采访博客彩票!

(栏目责编/张雨时 zhangys89@126.com  邢忠敏 xingzm@tobacco.gov.cn)

编辑:刘世强

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