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  建设新时代烟草行业的“生命线”工程

作者:本刊评论员  来源: 《中国烟草》2018年第24期 总第638期 第3页 2018-12-12
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在推动高质量发展的新征程上,卷烟营销网络建设是新时代烟草行业的“生命线”工程,是增强商业企业竞争力的兴企之根,是支撑供应链高效运转的动力之源,是保障行业持续健康发展的固本之基。

此次浙江网建现场会,行业对卷烟营销网络建设的认识又站在了一个新的高度。

一包卷烟从工业企业生产出来,只有通过营销网络的流通,卖到消费者手中,产生价值,从而烟草行业可以上缴国家税收,满足消费者需求。如果没有卷烟营销网络,假烟、走私烟泛滥,吞噬市场份额,国家利益和消费者利益将无以保障。在成立之初,行业就曾有过血的教训。事实证明,卷烟营销网络建设,是行业加强专卖管理,完善国家垄断经营体系,使我们在国内、国际两个市场竞争中立于不败之地的重要战略措施。

对卷烟营销网络建设的战略定位,行业有清醒的认识。从专卖制度确立之日起,从规划设计到点滴建设,行业从未停止过探索的脚步。2002年上海网建现场会,国家局更是明确提出“建设完善的卷烟营销网络是中国烟草最具价值的战略性工程”。

近年来,行业扎实推进市场化取向改革,提升网络建设质量,卷烟营销呈现销量企稳回升、市场状态稳中向好、客户信心回稳增强的良好势头,成绩来之不易。然而,仍有单位对卷烟营销网络建设的认识不到位,工作标准不高,主动性不强,积极性不足。面对新形势、新任务、新挑战,应集中精力把思想和行动统一到国家局决策部署上来,凝心聚力,加快建设更具竞争力的现代卷烟营销网络。

作为行业的“生命线”工程,建设卷烟营销网络须有滚石上山、爬坡过坎的勇气,有踏石留印、抓铁有痕的劲头,持之以恒、坚持不懈、善作善成的韧劲,不断提升标准,不断巩固质量,不断创新突破;建设一张完整的“网”,推动全国不同省份营销网络协调发展,推动不同区域、不同业态、不同规模的零售终端共同发展,推动城网、农网一体化发展;建设一张好用的“网”,把卷烟营销网络打造成为企业动能转换的“加速器”、终端生态优化的“稳定器”、高质量发展的“助推器”,持续彰显网络战略价值。

步入新时代,加强卷烟营销网络对渠道的掌控能力尤为紧迫。对渠道掌控能力是卷烟营销网络建设的核心目标,也是烟草商业企业的立身之本。当前,围绕争夺渠道话语权,实体零售业正在发生快速而深刻的变革。一方面,网络电商巨头加快线下布局。另一方面,连锁零售企业加快规模扩张。两者都以渠道品牌化为基本战略,快速扩张规模,不断增强对传统零售渠道的渗透力、影响力、掌控力。

增强渠道掌控力,必须创新零售终端建设,巩固和加强行业在零售终端的话语权。把保障客户盈利作为增强渠道掌控力的重要基础,提升客户服务质量,坚持公平投放货源,保持稍紧平衡状态,确保零售客户卷烟经营毛利率稳定在10%以上。把推广自律互助小组作为增强渠道掌控力的有效抓手,建立健全小组自组织、自适应、自运行的长效机制,增强小组运行活力,提升行业对零售客户的组织能力。把完善零售终端体系作为增强渠道掌控力的关键举措,顺应实体零售发展趋势,跳出烟草看终端,与行业外先进零售企业对标,提升建设标准,提高运维质量,建设更具竞争力的零售终端体系。探索以省为单位统一建设流通品牌,面向核心客户输出品牌、输出管理、输出模式,扩大消费者和零售客户对流通品牌的知晓率、认可度,将流通品牌打造成为商业企业最有价值的核心资产,增强渠道掌控力。

新时代赋予我们希冀,更赋予我们责任。当前,行业进入推动高质量发展的新阶段,卷烟营销战线面临的任务更加艰巨、责任更加重大。全行业要紧紧围绕国家局党组决策部署,观大势、谋全局、干实事,理清发展思路、把握发展规律、明确发展方向,切实建设好卷烟营销网络这个“生命线”工程,推动卷烟营销质量变革、效率变革、动力变革,为行业高质量发展作出更大贡献!

编辑:李东军

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