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    为反映重点卷烟品牌销售和成长情况,我们每月选取不同业态、不同区域的十家卷烟店铺,对销量排名前十名品牌进行统计和分析。
十家卷烟店 品牌连连看
来源:《新烟草》2015年第8期 总第350期 第22-25页 2015-03-10

统计时间:2015年1月27日~2月26日

店名:江苏省盐城市大丰沈灶李永进超市

上柜规格:89个

销量前十品牌:南京、中华、苏烟、利群、黄鹤楼、双喜、黄金叶、泰山、云烟、娇子。

销售情况分析:这段时间正是春节的旺销时节,我们江苏的地产烟——“南京”系列依然稳居销量榜首。尤其是“南京(硬红)”,以其适中的价位和优质的口感更是呈现出势不可挡的销售态势。店里300多条的备货早早被销售一空。“中华(硬)”历年都是春节期间礼尚往来的佳品,因为没有“南京(九五)”的张扬,今年依然十分走俏,供不应求。“苏烟(软五星)”成为这个时段的销售新宠。

纵观今年春节的卷烟销量,价位在110元~200元的卷烟总体销量上升,百元以下的卷烟越来越少人问津。而一些高端的细支新品诸如“泰山(拂光)”也渐渐被接受。

(姚霓红 提供)

店名:黑龙江省林甸县隆源食杂博客彩票店

上柜规格:76个

销量前十品牌:云烟、长白山、玉溪、南京、红塔山、利群、黄金叶、娇子、黄鹤楼、中华。

销售情况分析:本月恰逢新春佳节,按往年经验,卷烟销售应好于其他月份,但从今年春节期间这一个月的销售情况看,卷烟总体上与2014年春节期间销售量持平,高档烟如“中华”、“苏烟”等销量明显下降,进的两条零售价45元一盒的“苏烟”仅售出1盒。“南京”、“黄金叶”、“娇子”、“黄鹤楼”等品牌的细支规格销量呈上升趋势,消费群体逐渐增多。

(孟庆荣 提供)

店名:山东潍坊昌邑市南苑超市

上柜规格:151个

销量前十品牌:泰山、玉溪、南京、利群、中华、长白山、芙蓉王、黄金叶、娇子、黄鹤楼。

销售情况分析:本店的消费群体来自各个行业,高、中、低档卷烟齐全,“泰山”系列是本店的主打品牌,“泰山(东方)”是最畅销的品牌,因为正处于春节卷烟销售高峰,临近春节我一次就订购了500条“泰山(东方)”,“泰山(八喜)”、“泰山(心悦)”也成了春节期间的抢手货,刚上市的“泰山(好客细支)”吸感与包装都非常的时尚,吸引了很多细支烟的消费者。“玉溪”是中档卷烟最畅销品牌。13元的“利群”由于11元的“南京”断货,成了消费者的替代选择。“南京(特醇)”与“南京(炫赫门)”一直处于紧销状态,市场供不应求。“中华”是高端卷烟货源最紧缺的。由于小区有不少东北的住户,“长白山”系列是他们的最爱。“芙蓉王”、“白沙”春节期间销售量大增。“黄鹤楼”这两年消费群体增加,由原来的滞销卷烟成了现在的顺销卷烟。总体来说,春节期间卷烟销售量较大,各个品牌的销售情况都不错,细支烟深受消费者的喜爱。

(祝有爱 提供)

店名:湖北省襄阳市襄城南街南城墙烟酒店

上柜规格:96个

销量前十品牌:黄鹤楼、红金龙、云烟、娇子、苏烟博客彩票、利群、红塔山、泰山、黄金叶、双喜。

销售情况分析:黄鹤楼”过硬的质量和淡雅吸味在湖北是受消费者热捧的“卷烟天王”,销量稳居第一。时逢春节,“黄鹤楼(珍品)”炙手可热,供不应求,经典规格“黄鹤楼(软蓝)”销量最大。“红金龙”是襄阳地产烟,一些老襄阳人对它情有独钟,年前推出的细支烟“红金龙(爱你)”物美价廉,颇受消费者喜爱。“中华”一直缺货,“苏烟(软金砂)”成为替代硬“中华”的新宠。“红塔山(经典1956)”、“红塔山(百年)”、“利群”“云烟”等都有一些忠实的消费者。细支烟“南京(十二钗)”包装精美,香味幽雅柔和,深受女性消费者的喜欢。“长城(醇雅薄荷)”是一款细支微型雪茄,雪茄味与薄荷味相融合,包装小清新,上柜后销量可圈可点。

(张克敏 提供博客彩票)

店名:陕西西安煜龙商店

上柜规格:81个

销量前十品牌:芙蓉王、利群、好猫、云烟、红塔山、娇子、黄鹤楼、苏烟、黄山、泰山。

销售情况分析:纵观市场情况,与往年变化不大,因处在春节期间,销售高于平时的一倍。比如“芙蓉王”,一直以来,“芙蓉王(硬)”畅销不衰,成为很多消费者的首选,平时一个月销售20条左右,这个月则翻了一番。从去年下半年以来,“利群(国色天香)”异军突起,销量与“芙蓉王(硬)”不相上下。“中华”今年销售不佳,不再被人们追捧,销售量不及过去。令人想不到的是,“黄山(红方印)”系列受到人们的喜欢,销量不断上升。

总之,受市场垂青的卷烟,普遍价位在200元/条左右,高端卷烟销量不好,主要还是受制于消费者的经济能力。细支烟没有被消费者全面接受。

(许双福 提供)

店名:宁夏石嘴山市小胡百货超市星海店

上柜规格:110个

销量前十品牌:白沙、云烟、红塔山、芙蓉王、黄鹤楼、利群、兰州、中华、南京、黄金叶。

销售情况分析:从这个月的统计报表来看,10元左右的“白沙”、“云烟”依然是我店销售最火的两款卷烟。高档卷烟像“黄鹤楼(1916)”、“南京(九五)”、“泰山(拂光)”、“黄金叶(天叶)”、“云烟(大重九)”等在春节来临之际销量明显增长了。所以,我在春节前大量储备了投放上市的这些高端品牌卷烟。软“中华”货源短缺严重,导致流失了部分顾客。细支卷烟“南京(雨花石)”、“南京(金陵十二钗)”、“黄鹤楼(天下名楼)”、“长城(纯雅)”都已经得到一部分年轻消费者的认可,销售呈增长态势。新品卷烟“黄山(大黄山)”、“贵烟(新贵)”、“兰州(硬飞天)”由于目标客户投放限量,销售后顾客反映良好,有较好的培育新亮点。低端卷烟如“猴王(硬)”、“延安(软)”、“哈德门”等货源短缺。不过,同价位的替代卷烟供货充足。我店里的卷烟销售量比去年同期有所提升。销售利润也比去年同期好一些。

(孙建明 提供)

店名:河北省吴桥县诚实综合商店

上柜规格:42个

销售前十品牌:红塔山、利群、云烟、黄金叶、泰山、钻石、白沙、黄山、玉溪、南京。

销售情况分析:我店里销量最大的是100元/条的“红塔山”和130元/条的“利群”。春节前夕,在外地打工的农民工陆续返回农村老家,这部分人的消费能力较强,所以,我店里价位较高的卷烟,如“玉溪(软小庄园)”、“泰山”系列的“将军(3G)”以及“钻石(硬红120)”、“黄山(大红方印)”等卷烟的销量,在一月中旬就有了明显提升。因此,我在节前订烟时,大胆储备了2万多元的中高档全国知名品牌卷烟。销量还不错。“黄金叶(黄金眼)”、“南京(十二钗)”、“钻石(时尚景泰)”等低焦油、细支卷烟,得到一部分消费者,特别是年轻人的认可和青睐,在春节期间,这几款卷烟的销量呈增长态势。低档卷烟,如“红梅(软黄)”、“红山茶(软)”、“哈德门(精品)”等货源供量少,短缺,但由于同价位的替代卷烟品种规格齐全,供货充足,所以,店铺并没有因此造成客源流失。统计显示,我店里的卷烟销量比去年同期略有提升,销量增多了50条,销售利润也比去年增加了2000多元。

(冯炜 提供)

店名:吉林省松原市兴旺超市

上柜规格:66个

销量前十品牌:长白山、云烟、白沙、利群、黄鹤楼、泰山、玉溪、芙蓉王、黄金叶、娇子。

销售博客彩票情况分析:我的超市地处乡镇,面对大众消费,中低品牌仍然是首选,“红梅(软顺)”、“红梅(软黄)”、“红金龙(硬喜)”因价格适中而备受顾客青睐,但货源短缺。“七匹狼(古田)”、“黄山(硬一品)”、“白沙(硬)”等销售迅速火爆。同时受地域的影响,“长白山”系列卷烟绝对是坚不可摧的首选品牌。老品牌“云烟”系列在我们这里依然占有一席之地。“白沙(精品二代)”、“利群(新版)”、“黄鹤楼(软蓝)”等的销售量也是一路攀升,15元至20元的细支低焦油卷烟2014年开始走俏,迅速被很多喜欢时尚的年轻人所接受,成为新的销售增长点。“南京(红)”、“南京(炫赫门)”销售不错,但市场供应也同样是极其紧俏,这些品牌的固定消费人群不得不忍痛割爱,转向其他品牌。“中华(硬)”销量虽好,可是我只有在过年的时候才勉强订上两条,可见其紧俏程度。“玉溪(软)”、“芙蓉王(硬)”供应充足。

(栾才喜 提供)

店名:山西省侯马市惠民便利店

上博客彩票柜规格:80个

销量博客彩票前十品牌:芙蓉王、云烟、利群、红河、黄金叶、黄鹤楼、南京、红塔山、泰山、长白山。

销售情况分析:受春节的影响,再加上当地老百姓就认“芙蓉王(硬)”,因此“芙蓉王(硬)”当之无愧位居本月销售榜首。其次就是“云烟(紫)”、“云烟(福)”,以其根深蒂固的印象、10元左右的大众化价位,扎根在当地卷烟消费者的心中。这两个规格春节足量供应,满足了广大卷烟消费者的需求。细支烟是今年春节销售的亮点。随着细支烟的渐入人心,不少卷烟消费者对细支烟情有独钟,“泰山(心悦)”销售势头良好,“南京(炫赫门)”也紧随其后。

因为我的店面所处地段为城乡接合部,普通卷烟消费者居多。为了备战春节,我根据平时店里的销售情况订购了一些价位稍微高一点的卷烟,诸如硬“中华”、“云烟(清甜香)”、“黄山(大红方印)”等,虽然没有想象中那样火爆,但也吸引了一些消费者的眼球。

(王红霞 提供博客彩票)

店名:四川成博客彩票都家家福超市

上柜规格:98个

销量前十品牌:娇子、云烟、玉溪、中华、黄鹤楼、芙蓉王、利群、红双喜、红塔山、白沙。

销售情况分析:本店经营卷烟规格虽然不是很多,不过店里营业额比重最大的还属卷烟。对本店而言,川渝中烟的“娇子”成了主打,店里“娇子”卷烟有十几个规格。目前畅销的要属“娇子(蓝)”,这款烟价格适中,属于大众品牌卷烟。春节前推出的“娇子(硬红天之娇子)”也卖得比较好。因为这款卷烟推出了微信公众平台,顾客可以通过扫二维码参与活动,7个月时间送出360部 iphone 6。另外,春节期间“中华”也成了人们送礼的首选,可惜因为限量导致缺货。总体来说,随着人们生活水平的提高,消费都在提升档次,10元以下的烟销量特别小,5元左右的几乎无人问津。

(徐秀云 提供)

商户向顾客介绍“双喜”卷烟 刘耐岗 图

品牌发展分析:

通过上述来自不同地区的十家零售商户所介绍的情况,可以明显看出节日市场对高档卷烟销售的影响力。就全国范围而言,在节日市场上,以“华溪楼王”为代表的全国性知名品牌市场引领作用明显。以“中华”、“玉溪”、“黄鹤楼”、“芙蓉王”、“利群”为代表的强势品牌虽然价格较去年出现了小幅的波动,但整体市场表现良好,动销较快,消费者认可度高,销售毛利高,商户购进和销售的积极性都比较高。

但也要注意到,部分高端烟动销明显放缓。部博客彩票分地区高端卷烟销量下降三四成。高价位卷烟零售价格也有所回落。同时,中高端卷烟销量呈缓步上升态势,这一现象在单条零售价200~300元价位段尤为显著,如浙江省内条均价250元/条、300元/条的“利群”,山东省内210元/条的“玉溪”、300元/条的“泰山”,湖南、广东省内230元/条的“芙蓉王”,京津冀210元/条“云烟(珍品)”、220元/条“中南海(软红)”,拉动了地区卷烟销售结构提升。

具体品牌方面,除“中华”继续表现抢眼以外,在零售价100~200元价位段中,“利群(新版)”、“云烟(紫)”、“南京(红)”、“白沙(精品二代)”价格稳定,销售势头良好。在200~400元价位段中,“玉溪(软)”、“芙蓉王(黄)”、细支烟“南京(十二钗)”动销较快,市场表现稳定。高端卷烟中,“黄金叶(天叶)”、“白沙(和天下)”、“云烟(大重九)”在大部分市场价格坚挺,整体表现突出。

(本刊记者 张雨时整理)

(编辑:李东军)
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